Jason Dial, quien fue nombrado presidente y CEO del Circuito de las Américas a fines del año pasado, supervisará su primera carrera importante este mes. , el segundo Red Bull Grand Prix de The Americas.
"Va a ser festivo", prometió Dial. "Queremos asegurarnos de que nuestra ecuación de valor es la correcta, y eso no es solo precios, sino que el contenido se obtiene cuando están aquí".
El energético Dial llegó al circuito desde Tampa Bay, donde fue director de marketing de los Buccaneers de la todopoderosa NFL. Sin embargo, la mayor parte de su carrera la pasó con Procter & Gamble, el gigante del jabón con sede en Cincinnati. Ahí es donde aprendió las filosofías de marketing que utilizará para darle más sabor a las ofrendas y responder a los desafíos del circuito.
"Todo el mundo me preguntó cómo diablos pasaste de P & G a los deportes", dijo Dial. "En realidad es un poco más lógico de lo que parece porque se trata del consumidor y de dirigir un negocio y las operaciones".
El año pasado, la carrera inaugural de MotoGP de Austin tuvo una actuación razonablemente sólida, con una asistencia de tres días de 131,082, incluyendo 61,091 fanáticos para la carrera del domingo. Sin embargo, la carrera no fue el evento de motociclismo más grande de Austin del año. El Rally de motociclistas de la República de Texas en junio atrae anualmente a 200,000 jinetes, observadores de desfiles y fiesteros, una reunión tan grande que la ciudad recorre 50 cuadras hacia el centro para detener a todos los jinetes y espectadores. Dial ve a los más de 400,000 propietarios de motocicletas en Texas como el posible grupo central de fanáticos de MotoGP, ya sea que esos propietarios manejen un Ducati , un Honda , o un Harley .
"Tienen cinco veces más probabilidades de estar interesados en llegar a la carrera", dijo, comparando a esos jinetes con los que no son propietarios. "Echamos un vistazo a los precios de estacionamiento y realmente ajustamos tanto para la multitud de motociclistas".
Este año, el estacionamiento de motocicletas costará aproximadamente la mitad de lo que pagarán los propietarios de automóviles: $ 10 por día o $ 20 por tres. pase diario. Habrá una isla Ducati similar a la popular en Mazda Raceway Laguna Seca, que ya no acoge una carrera de MotoGP. Los niños menores de 12 años podrán entrar gratis cuando vayan acompañados de un boleto adulto, y hay tarifas especiales para el personal militar.
"Lo logramos el año pasado", dijo Dial, "pero lo hicimos tarde". que la gente no lo sabía ". También promocionó una lista ampliada de comerciantes, vendedores y espectáculos en la Gran Plaza del circuito que reflejará la cultura del motociclismo, no solo las carreras de motos.
Aunque no fue El último golpe para el circuito fue el campeón mundial de 1993 500cc y residente del área de Austin Kevin Schwantz como embajador de MotoGP y otros eventos de dos ruedas. En cierto modo, sin embargo, la presencia de Schwantz ilustrará uno de los problemas para promocionar MotoGP en los EE. UU. Su título llegó al final de una era cuando Kenny Roberts, Eddie Lawson, Freddie Spencer , Wayne Rainey y, finalmente, Schwantz, ganó 13 de 16 campeonatos mundiales de primer nivel.
Pero el último piloto estadounidense en reclamar esa corona fue Nicky Hayden en 2006. Ahora, los ciclistas estadounidenses, incluidos Hayden, ha vuelto a caer en la manada, y hay suficientes corredores españoles para ocupar todo el podio, como lo hicieron en el Gran Premio inaugural de Austin el año pasado.
Los desafíos, sin embargo, son algo que Dial dijo que le encanta. Recordó haber llegado a P & G en 1991, poco después de haber comprado un producto que alguna vez fue popular. "Mi primera tarea fue Old Spice. Lo primero que identificamos fue que nadie menor de 45 años tocaría la marca. Todos los menores de 45 años dijeron: "Esa es la marca de mi padre". Esa es la marca de mi abuelo ". Estábamos muy abajo. Fuimos la marca número 10 y declinamos. "
Eso sonó como una muerte segura para la línea o al menos un destino que se hunde similar al jabón Ivory, que P & G no pudo revitalizar. Pero Dial dijo que la investigación reveló que a los consumidores más jóvenes les gustaba el olor a Old Spice, pero no la imagen. Por lo tanto, P & G desafió a los adolescentes a probar el producto y acudió a una agencia de publicidad conocida por ser innovadora.
"Fuimos la primera marca de la cartera de P & G otorgada a Wieden + Kennedy", dijo Dial. "Ahora mira los comerciales. Nadie sabe a qué diablos se refieren, pero la gente se ríe de ellos ".
Dial dijo que el cambio radicalmente exitoso se conocía en P & G como Project Shoelaces. "Queremos llegar a conocer chicos hasta en los cordones de sus zapatos", explicó. "El consumidor es el jefe. Eso está en el ADN de P & G. "
Dial pasó a convertirse en director de marketing deportivo global para P & G. Dijo que si podía crear la lealtad del consumidor por un desodorante o un alimento para perros, debería poder hacer lo mismo en Austin para MotoGP.
"Vamos a repetir ahora mismo, pero también estamos intentando conducir un montón de rastro y conciencia ", dijo Dial. "La lealtad llegará con el tiempo".
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